这就是美国人，所以很多东西比美国的政治家在会上讲的东西，不要太信。最近美国又在为人民币升值进行了多方的辩证，所以我们不必那么在乎，美国人就这点文化，不一样，这个感觉完全不一样，我们再回到谈判的桌子上，他说要卖给中国非常非常著名的一家！我心想你第一次来中国，你怎么知道著名的企业，我也问他同样的问题，你告诉我知道中国有多少企业，他说：我只知道中国三家著名的企业，中国移动、中国石油、青岛啤酒。

    怪不得，我们新华都正好排名第四。就这样，无论是从价值观的角度来说，还是企业知名度，一流的谈判就这么结束了，他们认清楚了其实我们是有价值观点的，在很多程度和EB公司不相上下的企业。

　　第二论谈判开始了，我觉得有些有意义的地方，因为跟美国人谈判需要很多人交流，他喜欢高尔夫，他说他的差点是12，说想来打高尔夫通过友谊赛，还希望打一个球场相对比较好的，难的，我说中国的球场都很好，美国高尔夫球场和中国的高尔夫球场不在一个品质层面，包括服务，美国很难找到我们中国这样的球场，我选择上海佘山高尔夫，为什么？

    因为佘山的知名度他听说过，其实我最不喜欢佘山，不是说球场不好，是那个球场实在实在是太难了，我打的最好是91 杆，我怎么打，中国的朋友说我有恐佘症，我还是选择佘山高尔夫，既然你来到中国打个高尔夫，你必须学会中国高尔夫的文化，是什么？

    没有刺激，一定要带点刺激，他说这个刺激是什么，我说就是钱，我们中国不在乎钱，但是有钱更好，所以我们是开始打比洞赛，你想他的水平肯定要比我高很多，我简单的说是100，他说是人民币还是美元。他说100美元对我来说太高了，我说没关系，我基本是90几杆的，这种时候你发现心态完全不一样了.

    人家美国人打高尔夫跟钱完全没拉上关系，我们中国人是没钱就“没有关系” 的，完全不是一个层次上的，所以打起来非常的轻松，这100跟我们算起来能算钱吗，最后居然我还赢了他，我自己都没想到会赢5洞，创出了佘山最好的成绩，89杆，最后我看出他很紧张，美国的职业经理人不是那么有钱的，他拿出500美金给我还有很心疼的样子，我说钱就免了，他说：你是认真吗？

    我说很认真，他说不太好吧，中国人不在乎钱，我很认真的说，我们交个朋友就行了，他放在口袋里握着我的手说，唐经理真的是个好人，我说我就是一个好人，我只是不需要重复的来证明而已，高尔夫完了后来进行第二轮的谈判，这个时候人家说你是可信赖的人，是好人，这个时候是就是谈价格了。

　　最后我们谈到一个非常非常合理的价格，当时的价格是19元一股，青岛啤酒的价格，那是去年的5月5号的时候，我们看今天的青岛啤酒是42块左右，也就是我们经过一年的时间，我们在青岛啤酒所挣下的这笔钱相当于22个亿的人民币，但是我付出了沉重的代价，这个代价是500美金的代价。

    所以我们在讲到真正意义上做事业也好，还是说我们在跟别人交流的时候，谈判的时候永远一定是做一个好人，做一个好的职业经理人，让我们的股东也好，让我们的董事长也好，首先有一种信任，这种信任是所有合作的最基本的最基本的基础，如果没有了信任，我相信很难，就像我们谈判一样，首先最基本的是一种信任 所在，这是我觉得做好一个职业经理人非常重要的。

　　第二是什么，第二是作为一个职业经理人我们要学会感恩，会回报，我们所用的平台是别人搭建的，也许不够完善，也许需要更多的帮助他，你就是这么一个人来帮助把这个平台做得更加的完善，所以我们再