路理彬认为，2010年Android智能手机在内地市场增长非常迅速，选择这个时候进入，“可以说HTC也是为了把握这个机遇，再晚恐怕就会丧失先机”。与欧美市场不同的是，“内地手机市场目前仍以功能机为主，智能机虽然普及很快，但想取代功能机的位置还需要时间”。

    “大陆的打法会不太一样。”宏达电CEO周永明坦承道。内地与欧美环境的迥异，让定位偏高端的HTC这个“海归”进入后，不可避免地“水土不服”起来。

水货泛滥渠道受挤压 HTC内地腹背受敌

    “买HTC水货手机应该注意什么？”当你在网络搜索引擎中键入“HTC”时，类似这样的问题层出不穷。由于关税和渠道成本等原因，扩大了行货与水货之间的价格差距，这也是最吸引用户购买水货的原因：据一名手机经销商说，“HTC手机水货与行货的价差平均在600元左右，有的甚至在1500元以上。”实际上，在HTC进入内地市场前，其水货手机就广受欢迎。直到现在，HTC仍然是水货市场的热销品牌。业内人士猜测，内地购买HTC水货的用户约有数百万之多，这个数字意味着一个非主流国产品牌一年的出货量。有分析称，如何解决水货问题，是HTC进入大陆市场面临的一大考验。

    据HTC的财报显示，HTC手机去年在全球范围内的出货量达到了2467万部，同比增长了111%。其中北美和欧洲市场是其手机销售的“主力军”。易观国际分析师表示目前并无HTC的确切数据，由于在内地的市场占有率过小，“所以HTC的量就暂时排不上份额了”。

    艾媒咨询CEO张毅表示，HTC进入内地市场的时间有些晚，它进入的时间正好也是Android手机“席卷”内地市场的时期，受其它品牌的挤压，HTC将面临挑战。

    在任伟光“空降”到HTC担任中国区总裁一职时，他所面对的是一个包括诺基亚、摩托罗拉、三星、黑莓、苹果等巨头在内的庞大市场，对于姗姗来迟的HTC来说，想在内地市场占有一席之地，必须后来居上。

    “HTC有着一定的品牌认知度，这为我们大陆市场拓展打下很好的基础。”任伟光表示。但拓展市场的一大重要因素——营销网络，却一直是HTC的软肋。

    “渠道问题一直是台湾厂商进入大陆的薄弱环节。”赛诺市场研究公司副总经理邓奎斌这样分析道。据了解，HTC目前在全国只有三家专卖店，分别位于广州、上海和郑州，而对于HTC手机的众多功能，目前也只有来到这三家专卖店中才能体验到。对于分布在各地的几百家销售网点，为降低成本，用户在购买前接触到的只是手机模型。有媒体对此评论称，这会让HTC丢失自己的体验优势。

    对用户来说，在不了解HTC这个品牌的情况下，如果不能通过真机进行体验，很容易转而选择诺基亚、摩托罗拉等更加熟悉的品牌手机。毕竟这些品牌在内地市场已经打拼许久。有业内人士说，“缺少完善的渠道支持，将在一定程度上抑制HTC销量的增长。”

    据了解，HTC进入内地市场后，主要借助了之前多普达的销售渠道。但张毅表示，由于受到其它品牌冲击，多普达近年来的销售情况也很不理想。有数据显示，去年第三季度多普达的销量仅有31万部，市场份额不足0.5%。“这在一定程