BDA分析师石磊在接受IT商业新闻网记者采访时认为，日本手机厂商纷纷在华遭遇“滑铁卢”，主要还是因为不了解国内消费者的需求，手机设计不符合中国用户的使用习惯。由于日本电信运营商角色强势，其国内80%以上的手机都是由运营商定制的，这恰恰与国内相反，在国内，70%—80%的手机都在公开市场上销售，只有少部分才走定制路线。

过度依赖技术创新不足 夏普手机孤军苦战

    的确，日本手机能够在其国内市场上“笑傲江湖”是有原因的。由于日本运营商很早就主动介入了手机定制，而且早已实现对终端的全面控制，主要是依靠服务来推动手机终端的销售。

    依靠定制这种方式，日本的手机厂商一方面得以迅速发展，但另一方面也形成了“定制思维”，即渠道和销售由运营商打理，运营商以自有的品牌替代各厂商的品牌，自己只需按照其要求生产手机即可。

    正是由于这种“定制思维”的存在，让日资手机厂商渐渐“不思进取”起来：与很多厂商不同，渠道、运营等在日系厂商看来，似乎无足轻重。所以，当日本手机进入国内市场后，仍然按照其国内的思路来运作，并未考虑到中国消费者对自己手机的感受，失败也是在所难免。

    “销量估计没有多少”，对于夏普手机目前在国内的情况，消费电子行业专家“磐石之心”这样表示，该品牌的手机定位较狭窄，主要针对女性市场及走时尚路线。

    夏普手机的官方网站显示，其2G和3G的机型，大部分为翻盖手机。据《南方都市报》报道，尽管没有其他日系厂商参与竞争，但国产手机厂商也开始推广日式翻盖手机，与夏普形成正面对决。而且国产翻盖手机比起夏普，价格优势更加明显。作为非智能机型，其成本也非常低。

    易观观察家于刚拿夏普近期某一款手机举例说，“在我看来，这款手机的功能和性价比都欠考虑”，因为它的操作系统及电池续航等，“都没有跟随潮流”。而且“与诺基亚低端手机相比，夏普只有外观优势”。

    评论指出，包括夏普手机在内，技术一直是日本企业炫耀的资本，但仅仅依赖技术是不足以占领中国市场的。随着中国手机市场的成长，手机已成为快速消费品，消费者更换手机的周期缩短，导致需求出现两个方向的变化：一是需求多样化，二是对价格更为敏感。而“重技术轻市场”的日系手机产品创新不足；一旦为了争夺市场份额走入低端市场，和中国本土手机企业相比，其会被价格拖垮。

    分析人士批评称，产品线单一是夏普手机的最大问题。它太依赖在液晶技术上的优势，而忽略了创新这一关键点。其手机卖点单一功能少，这不足以实现夏普追求销量和市场份额的目标。

    但“磐石之心”认为，此前日系手机厂商纷纷退出，并非是其产品不受欢迎，而是因为“山寨机、诺基亚等降价冲击，令日系厂商利润下滑严重。加之在中国市场的渠道下探能力不行，本地化管理能力不行，最终入不敷出，自然退市”。

    随着人员、柜台等渠道成本的逐渐提高和利润的降低，夏普手机的渠道拓展并不乐观。在“促销投入”上投入的力度不足和组织结构上的本地化不足，均阻碍了夏普手机对于中国市场的反应速度。而之前的那些日系厂商又