刘振宇

　　刘振宇，MSN中国总经理。2004年加入微软MSN，担任微软MSN副总裁职务，管理MSN在线和移动产品服务。加入MSN之前，他曾任职于阿尔卡特上海贝尔有限公司和摩托罗拉公司，在电信、通信领域积累了丰富的经验。

　　4月26日，在北京举行的“MSN连接”开放平台沟通体验会上，MSN中国总经理刘振宇一身笔挺的西装走上讲台，与现场嘉宾分享了MSN开放战略的初衷和这一平台的独特意义。激昂的言语中，隐露出他这几年他带领MSN中国团队一路走来的艰辛，更多的是这一团队对“MSN连接”以及MSN中国今后的展望和信心。

　　台下雷鸣般的掌声，不仅为了现场发布的“MSN连接”，更是给与了这位为MSN付出了近8年心血的领导人。

　　网络导报：您现在在MSN中国的主要工作是什么？

　　刘振宇：现在我的工作主要分为两个方面：首先是要考虑公司接下来几年的发展方向；另外就是日常业务的管理和运作。

　　在这些工作中，最为迫切的工作也要分成两个方面：对于眼前来说，就是怎么保证公司的发展方向不偏离轨道，盈利能力与公司预算能够吻合；对于更远一点的公司发展规划，是在这个快速多变的互联网行业中，如何甄别真假机会，使得公司不至于被短期利润吸引，保证公司的核心业务不断增长，保持稳健的增速。

　　网络导报：对于此次“MSN连接”的发布，您怎么看待其意义和未来的发展？

　　刘振宇：“MSN连接”是我们重要的开放战略，是一个真正意义上的开放。从整个行业来讲，开放是一个大趋势，我们在这方面做得比较领先。同时，通过这样一个服务，Messenger已经不再是传统意义上的即时聊天工具，而是进化为一个聚合社交网络，聊天成了它的一部分功能。

　　网络导报：这几年MSN在中国有没有遇到发展的困难时期？

　　刘振宇：其实在这8年里，MSN中国是有过艰难时期的。特别是在2008年金融危机期间，公司的盈利能力逐步下降。

　　但是即便如此，公司的各个团队还是凝成了一股绳，共同熬过了难关。从去年开始，从公司的整体盈利模式和产品丰富性上，我们都发生了巨大的变化。

　　就在几个月前，我们带领全体员工到三亚召开了年会，这能说明业务蒸蒸日上，团队士气如虹。

　　网络导报：在加入MSN中国前，您有哪些深刻的个人经历？

　　刘振宇：我在中学的时候是国家二级运动员，项目之一是400米。当时比我高一年级的两个专业队员每次都能领先我，让我觉得压力很大。之后，我拼命做专业训练、锻炼体能和技巧，接下来的两年，我超越了他们。

　　这件事情给我印象很深，它教会了我一个叫做“韧性”的词。在这几年的工作当中，每当我们推出一个新产品，我就告诉自己，作为一个新生事物，肯定不会一帆风顺，会有一些困难。但是只要你一直坚持下去，不放弃，并不断通过改进产品满足客户需求，最后就能取得成绩。

　　网络导报：作为MSN中国的一项重要业务，“出口通”现在发展形式如何？

　　刘振宇：必应出口通计划是公司2010年9月份推出的，现在发展得很不错。我认为，这项服务让我们找到了竞争市场的一片蓝海，一个巨大的市场需求。通过它，我们也看到了市场中的很多商业机会。这是一个非常好的创新，我们会将它进一步推进。

　　目前，必应在国外的市场份额正不断增长，在北美市场，必应搜索流量已经超过了30%；在全球范围内，依托于战略合作伙伴雅虎流量的增长，我们的份额也正取得飞跃式的进展；最近微软跟Nokia的战略合作，也将迅速增长我们在移动搜索市场的份额。

　　网络导报：您常说，知人、有信代表着MSN中国的精神，这是否也跟您的个人价值观有联系？

　　刘振宇： “知人、有信”这个提法我认为是MSN一个有中国特色的标签，这是因为MSN在中国的用户群有别于本土的竞争对手，也有别于全球其他国家的MSN用户群。

　　对于我自己来说，也特别喜欢“知人、有信”这种提法，我觉得这是MSN中国神韵的体现，它其实说明了MSN中国这个群体的特质。我作为其中一员，非常认同这一理念。对于一个职业经理人来说，也一定要秉承这样的理念。

　　但是从互联网这几年的发展来看，并不是所有人都达到了这样一个境界。所以，当互联网经过几年的发展之后，就出现了一些用户大量反弹的事件，这其实对互联网的发展非常不利。从这方面来讲，无论是对自己还是竞争对手或者合作伙伴，都需要这样的精神。

　　这两个词很好的诠释了包括我自己在内的MSN中国用户群体的一个内在特质，也是我们公司在互联网继续发展坚持的重要企业文化。

　　网络导报：您认为MSN中国在未来主要的发展方向在哪些方面？对于您个人而言，下一步的打算如何？

　　刘振宇：MSN中国的发展方向主要从三个方面考虑：第一方面是以Messenger为核心的聚合社交网络的不断发展和推进，以及由它所带来的一个展示类广告的收入；第二个方向是以必应为主的搜索引擎在中国市场份额的不断扩大以及其所带来的搜索收入的增长；第三方面是在以MSN中国优秀的白领群体为基石的前提下，配合海外资源和国际化优势，帮助中国中小企业进行电子商务领域的拓展。

　　这三个方面的产品形态以及相对应的收入形态其实又是一个互相拉动的三角形的关系，是公司未来发展的支柱型关系，这也是公司最为稳定的成长基石。

　　对于我个人来讲，作为一个职业经理人，除了做好现在的本职工作，利用自己的经验、经历以及思考帮助公司达到每年和中长期的战略目标是我需要考虑的问题。

　　网络导报：作为一个合资公司的职业经理人，您如何看待这样一个身份？

　　刘振宇：其实MSN中国在中国市场有一个非常明显的特点，有别于百分之百的国外企业投资，也有别于完全的本土投资企业，在这8年的过程中我们一直在摸索这种企业在中国的生存之道，现在有一些心得。

　　从公司层面讲，公司需要平衡本土市场的快速发展、变化以及政策法规方面的一些变化给全球战略带来的一些冲突，找到一个中间地带，让公司继续往前发展。

　　通过我们这几年特别是过去3年，从经济危机到去年的强劲表现，我们已经进入到了快速发展的轨道，从这点来说，我们已经摸索出了一些经验。

　　从我个人角度来讲，这也是一个特别好的经历。作为合资公司的总经理，我考虑更多的是如何使小公司保持快速反应的能力；同时作为国际大企业全球战略在中国互联网战略的一个执行者，也要平衡微软长期投资中国市场的执行。

　　要知道什么事情是能做的，什么事情是不能做的，抵制一些诱惑。在这样的一个决策过程中，我扮演的是一个职业经理人加一个创业者双重身份，找准自己的定位是最为重要的。